Ο φόβος στη διαφήμιση

Abstract

Μια έκκληση φόβου προϋποθέτει τους κινδύνους από τη χρήση και τη μη χρήση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, υπηρεσίας ή ιδέας, έτσι ώστε αν δεν «αγοράσουν», θα παρουσιαστούν κάποιες συγκεκριμένες ολέθριες συνέπειες. Δηλαδή, ο φόβος στηρίζεται στην απειλή για την ευημερία ενός ατόμου που τον ή την οδηγεί προς την ενέργεια, π.χ., αυξάνοντας τον έλεγχο μιας κατάστασης ή την πρόληψη μιας ανεπιθύμητης έκβασης. Ενώ η απειλή και η αποτελεσματικότητα είναι σαφώς σημαντικά για την έκκληση φόβου, αυτά τα δύο συστατικά από μόνα τους δεν επαρκούν. Επιπλέον, τα εμπειρικά αποτελέσματα όσον αφορά την αποτελεσματικότητα της έκκλησης φόβου δεν είναι πειστικά. Ωστόσο, η βιβλιογραφία συμβατικά συμφωνεί ότι πιο αποτελεσματικές εκκλήσεις φόβου μπορούν να προκύψουν από μια υψηλότερη διέγερση του φόβου που ακολουθείται από τις συνέπειες και τις συστάσεις για τη μείωση των μειονεκτημάτων. Ο σκοπός αυτής της έρευνας είναι να εξετάσει και να παρουσιάσει τη βιβλιογραφία της έκκλησης φόβου με σκοπό την κατανόηση της τρέχουσας συνολικής θεωρίας για τον φόβο και την αποτελεσματικότητα του στην διαφήμιση.